在這(zhè)個(gè)信息大(dà)******的(de)時(shí)代，電視、報紙等媒體的(de)濫用(yòng)，現代人(rén)已經有了(le)自動屏蔽廣告的(de)本能。誠然，媒體離不開廣告，但現在做(zuò)好一個(gè)深入人(rén)心的(de)廣告也(yě)是越來(lái)越難，廣告界的(de)大(dà)師們還(hái)在吼“創意、創意”，但是，不管你說的(de)是火星撞地球，還(hái)是天外在飛(fēi)仙，大(dà)家早已麻木(mù)了(le)——廣告你也(yě)信啊？！大(dà)師們尤其不願意面對(duì)的(de)現實***是：你隻要表現得(de)像廣告，人(rén)們***把你“咔”掉。全民抵觸廣告的(de)時(shí)代如何做(zuò)營銷？試試下(xià)面幾種廣告營銷方式吧：

　　【持續的(de)營銷戰略】

　　無論是事件營銷、植入、廣告、促銷、贊助抑或公關，都要放到品牌的(de)戰略層面，否則，很容易“打一槍，換一個(gè)地方”，這(zhè)種手段行不通(tōng)，***找下(xià)一個(gè)，永遠(yuǎn)停留在無休止的(de)“見招拆招”的(de)戰術節奏當中。

　　“借口”很重要。統一石化(huà)在伊拉克戰争爆發後，******時(shí)間推出的(de)那句廣告“多(duō)一點潤滑、少一點摩擦”，巧妙結合産品、時(shí)機，短期内讓統一潤滑油吸引了(le)大(dà)量受衆的(de)眼球，極大(dà)提升了(le)美(měi)譽度。而讓企業大(dà)傷腦(nǎo)筋的(de)是，像“拉登之死”這(zhè)種******性新聞，并不能被有效利用(yòng)。

　　下(xià)一次的(de)營銷，必須是建立在上一次營銷的(de)基礎之上。隻有不斷地升華，上升爲戰略層面，你才能制造出有效的(de)新聞和(hé)品牌的(de)口碑，才能讓消費者持續關注，構築成一個(gè)消費趨勢，一浪更比一浪高(gāo)，而不是“轟炸式”的(de)晴天霹靂，雷聲驚人(rén)但***是不肯下(xià)雨(yǔ)。

　　【病毒傳播】

　　消費者的(de)口碑傳播***可(kě)信，也(yě)***具爆發力，這(zhè)點毋庸置疑。它的(de)缺點***是不可(kě)預測，不可(kě)控制，時(shí)間也(yě)不能随你确定。***倒黴的(de)是：任何品牌的(de)缺點，傳播起來(lái)都會比優點還(hái)快(kuài)，一般是十倍于後者。

　　當某人(rén)非常喜歡這(zhè)個(gè)品牌，而且他(tā)想交到對(duì)此品牌同樣感興趣的(de)人(rén)時(shí)，***會自主地傳播。如音(yīn)樂(yuè)、酒、畫(huà)作、收藏、某種特殊的(de)食物(wù)等等。

　　怎樣讓他(tā)自發傳播?這(zhè)是個(gè)難點——很多(duō)東西，消費者并不是很感興趣，不值得(de)他(tā)去浪費時(shí)間。

投放媒體

　　這(zhè)裏僅***媒體中的(de)一項來(lái)說明(míng)——電視廣告。

　　很多(duō)電視節目都在争收視率。不錯，開著(zhe)電視的(de)時(shí)候，人(rén)們是會看電視。但人(rén)們腦(nǎo)子中想的(de)是什(shén)麽?

　　小範是獨身主義者，但非常喜歡看非誠勿擾，不過那都是和(hé)朋友在家喝酒的(de)時(shí)候。問題是：他(tā)們是聊天的(de)多(duō)，還(hái)是想看電視的(de)多(duō)?此時(shí)打廣告會給他(tā)們留下(xià)什(shén)麽樣的(de)印象?

　　因此，你不但需要找到使觀衆感興趣的(de)事，還(hái)得(de)使其與觀衆感興趣的(de)媒體節目相結合，每類觀衆看的(de)節目是不同的(de)，按照(zhào)峰期購(gòu)買廣告媒體的(de)時(shí)代已經一去不複返了(le)。而如何在媒體節目中安排廣告，盛行的(de)觀點是：要麽是開始播放節目的(de)***後一個(gè)廣告，要麽是放完節目的(de)***前一個(gè)廣告。

　　【潮流領導】

　　營銷策劃不是一個(gè)單獨***能執行的(de)概念，還(hái)得(de)注意與其息息相關的(de)傳播手段——企業不但需要制造事件，還(hái)得(de)去進行有效傳播，比如潮流領導。

　　首先，你需要挑選能制造輿論的(de)人(rén)，或者是能迅速把輿論擴散給大(dà)衆的(de)人(rén)。比如球星、成功人(rén)士，電視主持人(rén)，夜店(diàn)裏的(de)潮人(rén)，看起來(lái)比你光(guāng)鮮的(de)白領，朋友很多(duō)的(de)人(rén)，能讓你迅速融入他(tā)朋友圈的(de)人(rén)……

　　其次，讓他(tā)們将品牌引入市場(chǎng)。讓他(tā)們在公共場(chǎng)合裏吃(chī)、穿、用(yòng)企業的(de)品牌。但是得(de)記住一條，不要去使用(yòng)獨斷的(de)廣告來(lái)表現。現在的(de)年輕人(rén)都反感“被教育”。

　　在比賽和(hé)派對(duì)裏，這(zhè)樣的(de)傳播尤其有效：當把你放到這(zhè)些情境裏時(shí)，你會不由自主地跟他(tā)人(rén)趨同。

　　當然，飽受風濕病折磨的(de)老奶奶會不一樣。她會待在家裏，看著(zhe)那些“有人(rén)證”的(de)醫療購(gòu)物(wù)廣告，然後按屏幕下(xià)方的(de)電話(huà)打過去——随著(zhe)教育水(shuǐ)平的(de)日漸提高(gāo)和(hé)媒體的(de)日益增多(duō)，這(zhè)種情形将會越來(lái)越少。

　　【善加區(qū)隔】

　　品牌光(guāng)喚醒還(hái)不夠，你還(hái)需要區(qū)隔。哪怕你是在植入。

　　《瘋狂的(de)石頭》裏，甩長(cháng)頭發的(de)民工抖了(le)抖自己的(de)衣服，說了(le)句“牌子，班尼路”。這(zhè)句話(huà)，會讓你的(de)企業永不超生。而企業估計現在還(hái)沒回過味來(lái)：爲什(shén)麽我們的(de)産品賣不掉?

　　消費者定義品牌，而使用(yòng)環境定義了(le)消費的(de)行爲。企業******給品牌區(qū)隔一個(gè)使用(yòng)環境，主動擯棄非主流消費群。

　　來(lái)自BBS的(de)消息：“自南(nán)非世界杯後，一組‘國足出征，全隊LV裝備’的(de)圖片被瘋傳……近日統計LV大(dà)陸銷售暴跌48%。”于是，“LV法國總部今日緻電中國區(qū)代理(lǐ)，要求公關掉所有有關國足和(hé)LV的(de)圖片及網絡内容。”

　　同樣倒黴的(de)有寶馬。寶馬在國内一定程度上成了(le)暴發戶的(de)象征，這(zhè)***是消費者對(duì)品牌的(de)定義。“******座駕”逐漸會被“狂妄”、“敗家子”種種不利的(de)消費者定義所代替。

　【品牌喚醒】

　　品牌，需要喚醒消費者心底的(de)一個(gè)已有觀念，使品牌與這(zhè)個(gè)觀念相連即可(kě)。當然消費者對(duì)這(zhè)個(gè)關注的(de)持續時(shí)間也(yě)不會長(cháng)——吊詭的(de)是，遇到有與觀念相似的(de)情境時(shí)，這(zhè)個(gè)品牌又會被喚醒。

　　“送禮***送腦(nǎo)白金”***是很好地運用(yòng)了(le)這(zhè)條機制。這(zhè)個(gè)機關一旦安入消費者腦(nǎo)子裏，每當他(tā)想到“送禮”時(shí)，這(zhè)個(gè)機關***會展開下(xià)個(gè)步驟——“腦(nǎo)白金”。

　　提到腦(nǎo)白金，***不得(de)不說黃(huáng)金酒。腦(nǎo)白金銷量好的(de)原因，不僅是狂轟濫炸的(de)廣告效應，還(hái)有它剛出世時(shí)的(de)軟文鋪墊。腦(nǎo)白金推出時(shí)，報紙還(hái)是主力媒體，上面的(de)軟文可(kě)以令人(rén)信服。

　　而對(duì)于黃(huáng)金酒來(lái)說，“送長(cháng)輩，黃(huáng)金酒”***缺乏有力支撐點。光(guāng)靠電視廣告上說的(de)“五種糧食，六味補品”，或是在其他(tā)媒體上——如互聯網上刊登軟文，都不能************——現今的(de)人(rén)們對(duì)于互聯網的(de)軟文實在是太過敏了(le)。黃(huáng)金酒沒有很好地利用(yòng)引爆點，而是采取了(le)人(rén)們比較反感的(de)媒體“轟炸式”教育，收效甚微。